Descubra os Segredos do Copywriting: Do Caos à Máquina de Conversão

Este artigo mergulha no mundo do copywriting, revelando técnicas poderosas usadas pelos mestres para criar cartas de vendas que geram milhões.

A Lacuna do Sucesso: Amundsen vs. Scott

As jornadas contrastantes dos exploradores Amundsen e Scott ao Polo Sul oferecem uma lição valiosa. Embora ambos fossem igualmente equipados e experientes, apenas Amundsen alcançou o sucesso. O segredo está na sequência de ações tomadas. Assim como assar um bolo, a copywriting exige a ordem correta para se alcançar o resultado desejado.

O Poder dos Sticky Notes: Planeje sua Copy

A Agora, uma editora bilionária, é renomada por seu copywriting cativante. Um de seus segredos reside em uma técnica chamada “The Secret Copy Boarding System”. Este método envolve o uso de sticky notes (pequenas anotações, no modelo post-it) para:

1. Crie sua Grande Ideia: Defina o que torna sua oferta única e especial.
2. Descubra Objeções: Liste todas as potenciais objeções que seu público possa ter.
3. Organize Objeções: Sequencie as objeções na ordem natural que um cliente pode encontrá-las.
4. Transforme Objeções em Benefícios: Cada objeção é transformada em um subtítulo orientado para o benefício dentro da sua copy.

Construindo sua Copy com o Loop RPPB

O loop RPPB fornece uma estrutura robusta para a criação de copy convincente:

• Reclamação: Faça uma declaração ousada sobre seu produto ou serviço.
• Prova: Comprovar sua afirmação com evidências (pesquisa, depoimentos).
• Prova: Inclua evidências adicionais de apoio (estatísticas, estudos de caso).
• Benefício: Comunique claramente as vantagens e os resultados positivos que sua oferta proporciona.

Além do Básico: Criando uma Página de Vendas de Alta Conversão

Esta seção vai além do loop RPPB, delineando um plano passo a passo para construir uma página de vendas de alta conversão. Os elementos-chave incluem:

• Título: Chame a atenção com uma declaração ousada ou uma pergunta intrigante.
• Subtítulo: Adicione contexto e desperte a curiosidade, elaborando sobre o título.
• Introdução: Apresente o problema e sua importância, potencialmente usando uma história relacionável.
• Oferta: Apresente claramente os recursos e benefícios do seu produto/serviço.
• Garantia: Construa confiança oferecendo uma garantia sólida para minimizar o risco.
• Depoimentos: Apresente experiências reais de clientes para construir prova social.
• Bônus: Aprimore a proposta de valor com ofertas de bônus exclusivas.
• Preços e Opções: Apresente os preços de forma clara e transparente, destacando o valor.
• Perguntas Frequentes: Aborde as preocupações potenciais dos clientes e supere as objeções.
• Chamada para Ação: Diga ao seu público exatamente o que você quer que eles façam a seguir.
• P.S.: Reitere a oferta ou adicione um pensamento final para incentivar a ação imediata.

Este artigo conclui destacando a importância da copywriting como apenas uma peça do quebra-cabeça do marketing.

No geral, este artigo fornece um roteiro para aspirantes a copywriters, guiando-os desde os elementos fundamentais até a criação de copy de vendas de alta conversão.